一场难看的电影，为什么没人中途离场

买了票进场，看了二十分钟就知道这片子不合口味，可大多数人还是会坐到片尾字幕。理由很一致：票都买了，不看白不看。

可票钱在你付款那一刻就已经花掉了，坐在影厅里并不会把它拿回来。这就是沉没成本——已经发生、无法收回的付出，包括钱、时间、精力。

为什么明知不划算，还是放不下

一是损失厌恶。 人对「失去」的痛感，往往强于对「得到」的快感。承认这笔投入白费了，等于亲手确认一次损失，比继续耗着更难受。

二是自我一致性。 我们习惯把自己看成一个「坚持到底的人」。中途退出会动摇这个形象，于是宁可继续扛着，也不愿承认当初判断有误。

三是「再等等就好了」的期待。 已经投入这么多，只差一点点也许就能回本。这个「只差一点点」很少兑现，却足够让人不断追加投入。

> 沉没成本最狡猾的地方在于：它让你为过去买单，却用未来的时间付账。

真正贵的不是花掉的钱

一段耗尽心力却看不到进展的合作，坚持的理由常常是「都做了大半年了」。这大半年换不回来，但接下来的一年还可以换。

同样的时间、精力、注意力，投到别处能带来什么？这笔账很少有人算，但它往往比已经花掉的钱重要得多。

给自己设一道退出条件

在开始之前写下退出线。 比如：三个月内如果拿不到第一笔订单就收手；如果对方连续两次不兑现承诺就终止。规则要在情绪平静时定，等事情不顺再定，多半定不下来。