一个让家长困惑的现象

你有没有遇到过这样的情况：孩子本来挺喜欢画画，每天主动涂涂画画。你觉得这是好习惯，于是说“每画一张奖励10块钱”。刚开始孩子画得更起劲了，可过了一阵子，钱一停，孩子就再也不碰画笔了。

这不是孩子变懒了，而是一个被心理学反复验证的现象在起作用——德西效应（Deci Effect），也叫“过度理由效应”或“外部动机挤出效应”。

德西效应到底是什么

简单说：当一个人本来因为喜欢而做某件事，你给他外部奖励后，他反而会把行为的原因归结为“为了奖励”，一旦奖励消失，内在兴趣也跟着消失。

外部奖励不但没加分，还把原有的内在动机“挤出去”了。

那个著名的实验

1971年，心理学家爱德华·德西（Edward Deci）做了一项实验。他让大学生玩一种叫“索玛立方体”的拼图游戏。实验分三个阶段：

• 第一阶段：所有被试都没有奖励，自由玩。
• 第二阶段：一半人被承诺，拼出指定图形就给钱；另一半人没有奖励。
• 第三阶段：休息时间，被试可以自由选择继续玩拼图，也可以看杂志。

结果很关键：拿过钱的那组，在自由时间里继续玩拼图的时间明显减少；而一直没拿钱的那组，兴趣反而保持得更好。

德西由此提出：外部奖励会削弱内在动机。后来大量研究重复并扩展了这个结论，心理学界称之为“德西效应”。

需要说明的是，这个效应并非在所有情况下都成立。有研究发现，当奖励是事先承诺的、任务性的（做A就给B），削弱效应最明显；而如果是意外的、事后给的表扬或惊喜，反而可能增强动机。

为什么奖励会“杀死”兴趣

人做一件事，通常有两个理由：